FEATURE
letableの特徴
封筒の宛名は全て手書きし、切手を手作業で貼付けることで、他の郵便物と差別化を図ります。
戦略策定からリストの作成、手紙の作成・送付、送付後のフォローまでワンストップで支援します。
REASON
letableでの営業がうまくいく3つの理由
パーソナライズした手紙で
効果を最大化させる
ターゲットに応じて文面をカスタマイズすることで、商談獲得率を最大限に高めます。また、手書きの宛名で他のセールスレターと差別化を図り、反響率を向上させます。
大手・中堅企業の決裁者との
商談機会を獲得できる
企業データベースから最適なターゲットを抽出し、1社ずつ目視確認でリストを精査。企業のキーマンを特定し、テレアポやメール営業では難しい未開拓顧客や上場企業の決裁者との商談に繋げます。
手紙送付後の適切なフォローで
取りこぼしを防ぐ
手紙が到着したタイミングで、コールとフォーム送信を活用した徹底的なフォローを行います。手紙送付後に最適なスクリプトを作成することで、成果を最大化させます。
letableについて
もっと知りたい方はこちら
CASE
導入事例
CASE01
課題
- ・新しい施策として手紙営業に取り組みたいが、何からどう始めればよいか分からない
- ・手紙の作成代行だけでなく、リストや文面作成のアドバイス含めた実行支援をして欲しい
実施内容
- ・商材理解に加え、既存顧客の傾向把握を目的とした綿密なすり合わせを実施
- ・上記に基づき、リストや文面の作成からその後のフォローアプローチまで、一連の業務を支援、代行
成果
- 他のアプローチ手法では、相手にもされなかった企業から反響を複数確認
- 300通の手紙送付に対して、人事担当役員、人事担当者と8件の商談を獲得
CASE02
課題
- ・テレワーク状況下で費用対効果の落ちたテレアポに代わるセールス手段を探している
- ・担当者が出社していないため電話が繋がりにくいうえ、担当者名が分からなければ受付から担当者まで取り次いでもらえない
実施内容
- ・手紙の宛先に関して「IRのサービスであれば決算短信に開示担当者名の記載がある」など、内製では知り得ない方法で担当者名を特定
- ・バイネームで役職と氏名を特定して手紙を送付後、フォローコールを実施
成果
- フォローコールを実施した際「担当者名がわからないと繋げない」という理由で断られた件数が激減
- 300通の手紙送付に対して、上場企業の開示担当者と4件の商談を獲得
CASE03
課題
- ・商材の特性上、大手企業に対するリプレイス提案となるため難易度が極めて高い
- ・時間はかかってもいいので、手の込んだ質の高い手紙を送付したい
実施内容
- ・年商2,000憶超の大手企業100社を選定し、経営企画部や各部門長の人事異動が確認できた際に手紙を送付
- ・単純な異動情報だけでなく、その方の経歴に基づいた提案をする等、カスタマイズされた文面を作成
成果
- 手紙送付数は3カ月で11通と少なかったが、経営企画担当役員3名との商談を獲得
- 3社のうち1社で、2,500万円のコンサルティング契約を締結
FLOW
サービスの流れ
STEP01
ご契約・発注
お申込み書に必要事項を入力いただき、電子署名にてご契約・発注いただきます。
STEP02
キックオフ
ミーティング
商材やリスト対象企業についてヒアリング、手紙送付のスケジュールを確定します。
STEP03
リスト・文面
作成
弊社でそれぞれドラフトを作成し、確認・修正を繰り返して完成させます。
STEP04
手紙送付
キックオフから最短10営業日で手紙送付が可能です。
Q&A
よくある質問
料金はいくらですか？
どのくらいの確率で商談獲得に繋がりますか？
同様のサービスを提供する競合他社との違いは何ですか？
手紙営業で作成・使用したリストは提供いただけますか？
自社保有のハウスリストに対して手紙を送付することはできますか？
手紙送付後のフォローは自社で行いたいのですが、可能ですか？
発注からどれくらいで手紙が送付されますか？
サービスを利用したいのですが、まず何をすればよいでしょうか？
FORM
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